中國耐火材料行業(yè)所服務的下游高溫工業(yè)，不管是水泥行業(yè)、玻璃行業(yè)，還是鋼鐵行業(yè)，實際需求都在下降。這一輪需求下降，不太可能通過國家政策調整，再回到一個新的增長周期。如何減量發(fā)展，減量過程我們行業(yè)也要發(fā)展，這是一個重大的課題。我認為首先是心態(tài)調整，其次是發(fā)展方式調整。

中國耐火材料行業(yè)現狀可用 4 句話概括：一是需求下降趨勢難以逆轉。二是大型企業(yè)規(guī)模擴張緩慢，中國耐火材料行業(yè)市場規(guī)模很大，但大型企業(yè)缺乏，行業(yè)集中度很低，這個現狀還將繼續(xù)存在。三是專精特新企業(yè)經營環(huán)境較好，真正有專業(yè)特性、產品特點的小企業(yè)經營得非常好、市場競爭力很強，整體市場雖然不好，但他們產品照樣賣得出去。最后是大部分企業(yè)步履艱難。我們現在應該怎么辦?

創(chuàng)新驅動;我想首先還是要創(chuàng)新驅動。只有創(chuàng)新驅動，才能夠渡過難關。怎么創(chuàng)新，一要企業(yè)加大科技投入，越是困難的時候，越要舍得在創(chuàng)新上花錢，包括重視人才。二要跨行業(yè)聯合創(chuàng)新，耐材企業(yè)自己創(chuàng)新解決不了的問題，要走出去，跟裝備行業(yè)、智能化企業(yè)聯合創(chuàng)新。三要產業(yè)鏈共同創(chuàng)新，從礦山、原材料一直到終端使用客戶，整個鏈條怎么創(chuàng)新?耐火材料企業(yè)要承擔起責任，把上下游都串起來，通過產業(yè)創(chuàng)新，把上下游緊密團結在一起。四要耐火材料企業(yè)間合作創(chuàng)新。耐火材料企業(yè)之間不僅是競爭對手，還要是合作伙伴。企業(yè)之間怎么合作創(chuàng)新?現在比較好的辦法是小企業(yè)、大企業(yè)協同合作。比如，鋼鐵企業(yè)的耐材總承包門檻要求較高，一家耐材企業(yè)無法獨立完成，大企業(yè)總承包后，可以讓有特色的小企業(yè)一起協同完成，形成一個很好的合作模式。

綠色發(fā)展:耐材企業(yè)要強化環(huán)保意識，生產過程要綠色化，還要抓住“雙碳”機會，開發(fā)綠色節(jié)能產品。綠色發(fā)展也要提高廢舊耐火材料的綜合利用。廢舊耐火材料是一種有價值的資源。我國廢舊耐火材料資源化利用率較低，大部分被當作工業(yè)固廢直接填埋或堆存。這不僅造成了資源的嚴重浪費，也帶來了嚴重的環(huán)境負擔。如水泥企業(yè)實行錯峰生產，過去采用優(yōu)質原料制得耐材制品，用于窯襯使用壽命可達 12 個月至 15 個月，現在一年就生產 4 個~6 個月就停產，耐火材料也就不能用了，耐材企業(yè)需要同客戶溝通，結合實際運行，在滿足生產需要的情況下，提高廢舊材料加入量，增加廢舊耐材循環(huán)利用。

苦煉內功:但凡現在經營狀況比較好的企業(yè)，內功做得都比較好。企業(yè)經營不能僅盯著外部市場，也要眼睛向內看，做好內部降成本。苦煉內功是企業(yè)永恒的主題。對于現階段的耐材企業(yè)，不僅要管理精細化降本增效，還要智能化制造提高產品質量和生產效率，更要依靠數字化賦能，提高企業(yè)運行效率。

重視市場開發(fā): 首先就要延伸服務范圍，綁定戰(zhàn)略客戶。守住戰(zhàn)略客戶非常重要，延伸服務不僅僅是做技術服務，更要服務到位，要全方位服務。我們建一個工廠花費達幾億元，搞市場開發(fā)花費 100 萬元，銷售費用多嗎?否則，沒有市場訂單投入的生產線還有用嗎?因此，需要花費精力、花費金錢去開發(fā)市場。其次要創(chuàng)造價值與客戶共同成長?？蛻粜枰裁礃拥漠a品，就能提供什么樣的產品。幫客戶去解決問題，真正為客戶節(jié)省成本，提高效率，同客戶一起共渡難關。需要降價時，我們同客戶一起想辦法降價。需要提升性能時，我們也同客戶共同進行技術開發(fā)。第三要重視開發(fā)國際市場。尤其重點是一帶一路國家市場開發(fā)，一帶一路國家要素稟賦各異，比較優(yōu)勢差異明顯，與我國互補性很強?？偟膩碇v，一帶一路國家鋼鐵、水泥、玻璃工業(yè)還有很大的發(fā)展空間，需要我們耐材企業(yè)引起重視，積極介入。在發(fā)展過程中，仍存在很多市場開發(fā)的機會，我們要調整心態(tài)，守住我們的陣地，開發(fā)新的市場。(中國冶金報記者申延軍 根據錄音整理未經本人審閱)